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	<title>Kathie‘s 布拉格 &#187; 网站推广</title>
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	<description>☆快乐尘埃☆_转换前进的跑道</description>
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		<title>EDM营销效果总结</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Nov 2009 08:50:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#160; &#160;&#160;&#160;&#160; 近期针对用户、产品营销发了若干EDM，对其效果进行了一些总结。 &#160; 1）提高数据库准确率 &#160;&#160;&#160;&#160; 外购的数据，不是价格太贵，就是精准性和有效性不高；处于囊中羞涩的考虑，可以采用抓取程序（如：火车头）在目标用户群聚集的网站、论坛、贴吧抓取邮件地址。有钱的主，可以直接交给广告公司，完成EDM的策划、发送、效果评估，但效果上不排除没有水分的可能性。 2）提高阅读率 &#160;&#160;&#160; 要提高邮件的阅读率，标题党很重要。 &#160;&#160;&#160; 如：“会计人不得不看的十八条快乐潜规则”阅读量明细比其他EDM高许多；且标题中，光靠“免费”二字，并不能增加邮件阅读量；互联网用户对，“免费”二字估计都麻木了； &#160;&#160;&#160; 另外，建议邮件标题或发件人中使用品牌，提高受众人群对品牌的熟知度； 用户会打开熟知品牌发送的EDM，以提高邮件阅读量； &#160; 3）增强阅读性； &#160;&#160;&#160;&#160; EDM不在乎设计有多么的炫，关键是在内容上能吸引用户阅读；从反馈数据来看，图片型的EDM，点击情况远不如内容型的。如：电子书、快乐指数测试，EDM点击量偏高； &#160; 4）阅读、点击、转化均不理想的营销EDM，产品目标用户群，与发送数据库的用户群不太吻合； &#160; 参考数据： &#160; &#160; EDM营销效果持续研究ing~]]></description>
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		<title>EDM营销数据评估指标</title>
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		<pubDate>Sat, 07 Nov 2009 06:44:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#160;&#160;&#160; EDM营销作为企业产品推广最常用的一种营销手段， 有效的获取EDM营销数据，加以分析，才能总结经验，不断提高EDM营销效果。 &#160;&#160;&#160; 衡量EDM营销效果数据指标主要有：有效率、阅读率、点击率； 1、有效率 计算： 有效率=成功量/发送量 &#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; 发送量指，Mail数据库的数量； &#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; 成功量指，成功到达邮件地址的数量，即Mail数据库的有效量； 意义：用来衡量获取数据库的有效率，即发送的地址是真实存在的； 目前许多卖EDM数据库的厂商，虽然便宜、量多，但很难保证地址的有效率。发送的EDM自然无法达到营销效果； 2、阅读率 计算：阅读率=打开量/成功量 &#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; 打开量指，有效地址的用户接受到EDM后，打开邮件的数量；由于EDM会存在一个用户打开多次的情况，有些统计系统，会统计EDM的打开次数和打开用户数；&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; 意义：用来评估用户对邮件的兴趣程度； &#160;&#160;&#160; 对于精准的数据库，可通过调整邮件标题，来提高阅读率。如：我在EDM营销中，标题为“快乐会计人征集令 赢香港迪斯尼五日游”和“会计人不得不看的18条快乐潜规则”，后者的阅读率明显比前者搞了近4%。可见，已奖品、免费为噱头的EDM，不一定能提升效果； &#160;&#160;&#160; 在zac的《网络营销密码》一书中提到，好的邮件标题，EDM的阅读率会到60%-80%（我的记录才只有15%，汗~继续努力ing） &#160; 3、点击率 计算：点击率=点击量/打开量 &#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; 点击量指，用户打开EDM后，触发的点击的数量；如果EDM中，存在多个链接，最好单独统计。这样可以评估出用户对内容兴趣度，用以调整和优化EDM的内容； 意义：用来评估用户对邮件内容的兴趣程度；如果EDM邮件阅读率高，但点击率却很低，则需要调整EDM的内容。 &#160; &#160;&#160;&#160; 有效率、阅读率、点击率是EDM营销中最基础的衡量指标，对于注册/购买为导向的EDM，还需要监测注册/购买转化情况。一般外购的EDM群发器，都会有发送量、到达量、阅读量等基础的统计功能，配合Google Analytics，跟踪用户行为，分析用户行为，以不断提高EDM营销效果。]]></description>
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