筹备加执行近半年的网络营销活动“在线加速会乐梦想”今天结束。作为整个活动的主导人，对此活动做个总结和心得分享。

    在策划此活动之初，搜寻了许多整合网络营销传播的优秀案例，如：“红牛时间到”、可口可乐的“奥运传递病毒”、联想的“新想乐主义”、旁氏的“美白搜查令”、王老吉的“降火总动员”等等。研究这些活动成功的关键因素。

   总结一下网络营销活动必备的几个要素：

    1、诱惑的奖品

        营销活动，往往会用“大奖”来吸引眼球。以利益作为诱惑，赢得活动奖品，是用户愿意参与活动的因素之一；

    2、强大的推广通道

       推广通道是活动成败的重要因素之一，没有好的推广通道，再好的活动策划也只能闷在锅里。可口可乐的奥运火炬传递，借助QQ作为传播平台；旁氏的“美白搜查令”则借用的是校内网作为传播平台。传统品牌的整合网络营销，都会有充足的米米作为后盾，选择目标用户群集中的资源通道，则是首要关键。

    3、趣味性和参与性

      网络营销活动要求活动的形式简单、趣味性强，用户参与的积极性也会很高。类似连连看、找茬、拼图这样的小游戏是最常用的活动元素，内容上则通常采用照片分享、心情分享、征文之类的内容，并结合推广产品，以提升用户对产品或品牌熟知度。

    4、强传播性

      强传播性可以理解为活动的“口碑传播”和“病毒传播”，但不是活动的必备因素。具有传播性的活动设计，可以使营销低成本高成效。活动中，传播性一般的操作方法是邀请好友参与、邀请朋友给自己拉票；也可以设计一些趣味的图片或视频，在QQ群、论坛中的传播力会很强。

    在“在线加速会乐梦想”活动筹备之初，我们对活动要素的设计、传播性都做了讨论和定案。并通过访谈、调研等手段研究目标用户群体的特性，并验证活动的吸引力和参与性。 截止活动结束，注册转化率约18%，活动参与率（留有真实邮箱）约11%，但由于覆盖的面太小，以至于活动效果远远低于预期。

    归结活动失败的主要原因，我认为是缺乏强有力的推广通道。在活动的推广过程中，制定了完整的推进计划，采用了联盟广告、博客、论坛、EDM多种推广手段，有节奏的推进和改善。但执行过程中，发现当初高估了各推广通道产生的效果，致使预期的宣传通道覆盖面太小，心有余而，无法形成推动合力。

    虽然是失败的案例，但在执行的操作过程中，我也收获了不少。通过这次的失败让我对网络营销活动传播有了全新的理解。另外活动有1%的参与者转化成为最终购买用户，相对精力的投入和产出比，也是算是心理的安慰吧。