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网络广告是网络营销最基础的方法之一，本文介绍网络广告策划流程，教你如何确定网络广告目标、受众群体、宣传主题、创意设计以及网络广告发布渠道的选择。

网络广告策划流程：

确定网络广告目标 → 确定网络广告的目标群体 → 确定网络广告宣传主题  → 进行网络广告创意设计  → 选择发布渠道方式

Step1：确定网络广告目标

网络广告的目标是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。

利用AIDA（爱达公式）推销法则来确定网络广告目标的四个阶段。

• 第一阶段：注意（Attention ）集中用户的注意力，用户在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐产品或品牌产生认识和了解。
• 第二阶段：兴趣（Interest）引起用户的好奇和兴趣，受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌产生了兴趣。
• 第三阶段：欲望（Desire）激发用户点击欲望，用户并通过营销网页对产品或服务产生“占为己有”的欲望，他们便会仔细阅读网页内容。
• 第四阶段：行动（Action）促使用户注册，用户把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，在线注册、填写问卷或直接在线购买等。

AIDA（爱达公式）推销法则四阶段：集中客户注意力 →  引起客户的兴趣和认同 → 激发客户的点击或购买欲望 → 促使客户采取购买行动。

Step2：确定网络广告目标的群体

确定目标群体包括：目标群体的年龄、性别、文化、收入、兴趣、职业、区域、消费习惯等。

Step3：网络广告主题策划

网络广告主题策划就是选择并确定广告的中心思想。它是引起广告受众群注意、达成受众群满意、促成广告目标实现的重要手段。

广告主题在策划过程中，应具备以下几个特征：

• 第一：完整统一，广告主题应具备并融合广告目标要素、信息要素、消费心理要素三大构成要素。
• 第二：显著性，广告主题必须具备显著性，能最大限度的引起更多人的注意。
• 第三：刺激性，广告主题要具备刺激性，以求尽可能引起消费者接受。
• 第四：集中稳定，广告主题要把握住目标人群诉求焦点，防止在广告活动期间主题的多元化、分散化。
• 第五：协调性，广告主题与产品、公司形象相协调一致，以形成固定的形象记忆和概念。
• 第六：独特性，广告主题具备与其他同类广告相区别的特点，以便不被其他广告淹没。

Step4：网络广告创意策略：

• 内容、形式、视觉、广告诉求的创意
• 技术上的创意，包括使用Flash、富媒体等形式

网络广告设计技巧：

• 抓住浏览者的注意力；
• 动画广告比静态单调的广告吸引点击；
• 动态网络广告，尽量使动态效果保持在3-5秒之内；
• 彩色搭配要有视觉冲击力，最好使用黄色、橙色、蓝色和绿色；
• 要有明确有力的标题：一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言；
• 正文长度精炼，突出关键词；
• 广告使用“担心”、“好奇”、“幽默”以及“郑重承诺”等主题，使用文字必须起访客的好奇和兴趣；
• 广告中最值得使用的词是“免费”；
• 旗帜广告中加上“按此”的字样；
• 人们点击广告的目的是为了获取商品，而不是公司信息；
• 把广告放在浏览器的的第一屏，保证访问者看到；
• 一般投放半个月更换一次广告；

Step5：选择发布渠道

选择目标用户群体受众的网站，如：门户网站、垂直行业网站、互动社区等。