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什么是电子书营销

    电子书营销是网络营销模式之一，是以电子书作为载体，以互联网作为媒介，将宣传信息精准的传递给目标客户群体的营销模式。

    电子书营销有利于提高企业品牌知名度以及产品的推广。一个有价值的电子书书会像病毒似的进行传播，所以有人把电子书营销做为病毒式营销的一种。

电子书营销特点：

1、 促销和广告信息形式灵活

    电子书本身具有平面媒体的部分特征，同时又具有网络媒体的部分优点，如具有超链接功能、显示多媒体信息等，因此促销和广告信息可以采用多种形式，如文字、图片、多媒体文件等，读者在线阅读时，还可以点击书中的链接直接到达广告目的网页。

2、 精准营销

    电子书以传播知识为主体，由目标客户主动下载。有针对性地设计电子书，将内容与企业推广信息相融合，直接面向目标客户群体，使营销更精准、更有效。

3、 成本低廉

    电子书营销成本低廉，只需一次性投入，宣传内容呈现的次数和时间却不会再增加成本，这还能带来持久的宣传效果。

4、 可持续传播

    一本有价值的电子书，下载后往往会得到读者的反复阅读，并可以方便地通过电子邮件、P2P等方式进行传播和共享。在传播过程中，电子书营销轻松的实现了其病毒性营销效果，达到宣传和获得新用户的目的。

5、 可测量的营销效果

    由于电子书所具有的互联网媒体特征，其中的电子书广告具有网络广告的一般优点，比如，可以准确地测量每部电子书的下载次数，并可记录统计下载者的分布等，用于数据的采集和分析。

电子书常用格式：

    通常，容易制作，并易于传播的电子书格式有：CHM、EXE、PDF

    CHM格式：是windows系统帮助文件的标准格式，是将所有的网页大包成单一文件，制作出来的电子书小，非常适合传播。支持图片的插入，并且还能通过制作目录、索引等功能来方便读者阅读。无须任何第三方软件支持，在Windows系统中就可以直接阅读。

    EXE格式：通常以有声电子杂志的形式，可加入图片、文字、音频、视频等多媒体内容，表现形式生动、活泼。用户无需下载任何软件，直接点击，即可浏览阅读。

    PDF格式：是由Adobe公司所开发的电子读物文件格式，它可以真实地反映出原文档中的格式、字体、版式和图片，并能确保文档打印出来的效果不失真。PDF格式已经成为一种国际上认可的电子文档格式。目前，越来越多的企业产品说明书，都是PDF格式制作。

电子书营销策略：

电子书营销四步走：电子书内容策划—电子书制作—电子书推广—传播效果评估

1、 内容策划

    内容贴切目标用户群关心的内容和热门话题；

    目标用户群可将电子书作为工具书或参考资料使用；

    内容可以把握目标用户群体痛点，针对性的提出解决方案；

    灵活的将企业产品融入内容，并将广告信息合理地安排到电子书中，让读者在阅读免费电子书的同时，对读者进行潜意识营销

    衍生性阅读内容，可以在关键词上加上链接，如：更多内容详见http:// ，在传播过程中，给网站带来流量；

    内容的趣味性、实用性可以增强电子书的传播效益；

2、 电子书制作

    在电子书的首页、尾页，内容的页眉页脚，水印背景加上品牌推广信息；

    电子书下载网站放到自己网站，以通过注册下载带动注册用户量；SAP的白皮书下载采用的就是这种方式；

    电子书可制作成压缩包，压缩内容中加入业务相关介绍，设置压缩密码为推广网站，以加强品牌记忆度。

    手机电子书日益流行，还可根据实际情况，设计成适合手机阅读的电子书。

3、 电子书推广

    电子书通常采用免费的推广方式，将电子书发布在目标用户群相关的网站

推广渠道：

    1） 论坛推广

    电子书最常见的推广渠道，多数论坛都会有资料分享的板块。将发布内容写成知识分享帖，更容易吸引关注和下载。

    而且论坛通常为了带动人气和注册量，通常会将电子书设置为必须回复、登录

    2） 在线文档分享网站

    将电子书发布到在线文档分享网站

    国内：豆丁网 iask资料分享

    国外：Scribd.com Sildshare.net YuduFreedom.com

    3） 下载站

    下载网站通常有专门的电子书下载栏目，电子书内容好的话，可以吸引各大下载站、电子书网站进行转载。如：

    除此之外，电子书传播渠道还有：博客、QQ邮件群发等等。

4、 效果评估

    通常可以从电子书的下载量、转载量进行效果评估，对于CHM格式的电子书还可以嵌入统计代码，来统计电子书的阅读量。

电子书营销案例：

    国外很多公司会采用电子书的方式推广其产品，如： SAP、微软、Oracle都采用客户电子白皮书的形式推广产品解决方案。

1、 新竞争力

    新竞争力除了使用SEO营销，是很善于用电子书推广公司业务的。如：胡宝介的《搜索引擎优化（SEO）知识完全手册》，在业界颇有名声，虽然是05年的电子书，但至今任然是诸多SEOer的入门级知识的首选读物，并且各大电子书下载站、SEO论坛、SEO博客均有提供下载。

2、 阿里巴巴

    阿里巴巴针对中国供应商出口通业务，建立外贸百宝箱，直接面向进行外贸业务的企业客户，发布一系列关于外贸业务推广的电子书，如：《外贸网络营销手册》、《阿里巴巴：让天下没有难做的生意》、《如何攻克外贸严冬》、《如何识别真正的买家》等等，阿里巴巴每年还发布《网商研究报告》也获得了大量的关注和下载。

3、 Innobook

    Innobook成功的因素是将译言网（yeeyan）上面的经典资料集结成 PDF 电子书，然后将电子书的目录放在各大资讯网站上，并提供用户下载。。

    Innobook所提供的电子书内容在国内互联网上完全没有中文版的下载，并且都是当下最热门的、以及用户最关注的话题。例如在2008年5月14日、15日、16日连续三天发布关于地震搜救、地震安全手册、灾后疫情防范等等方面。

    另外，Innobook将读者变成电子书的传播途径，让读者自行传播和分享电子书，以达到病毒传播的效益。并且，凡是有兴趣的被传播者，都会不由自主的根据电子书上的网址寻找到innobook网站，下载其他的电子书。 >

    他们的营销方式，不但让这个网站在开站几个月、发布三十本电子书后就获得了几十万的下载率，并同时让译言网获得了更广泛的知名度。